一家不错的老式猎头,或者象他们更喜欢自称的,搜索公司和一家 RPO (招聘流程外包)公司决定进行一场划船比赛.两个队都进行了很长时间的艰苦训练,并且都在赛前达到了自己的颠峰状态.
在比赛那天,RPO队赢了一英里 ( 也许可能是一公里吧?).
猎头公司决定调查他们惨败的原因.一个由高级顾问组成的管理团队受命调查并提出恰当的整改意见.他们的结论是RPO公司有8个人划船而1个人掌舵,而猎头公司却有8个人掌舵而1个人划船.
因此,该猎头公司聘请了一个咨询公司,并且出很大的价钱来寻求第二个意见.他们建议说:掌舵的人太多,而划船的人太少.
为了防止再一次败给PRO公司,猎头公司的管理团队进行了重组: 4个掌舵主管,3个区域掌舵指挥和一个助理指挥.每个人都有一个新的,更大的头衔,而这个划船的模型,或者象他们更喜欢叫的"范例",还是没有变.
也有人提出使用新的桨,新型的船,和其他新的工具.也有人提出练习时增加额外的假期和补贴.新的桨,船和其他器械从来没有到手,因为感觉上这好象是"全都和人有关."装备可能会成为绊脚石.在以人为基础的'范例' 中投资资金的缺乏从来没有被提及. 也没有人提及发起者罗拉代克斯附属品.
第二年,RPO队赢了2英里. 那将近有3公里了.
管理者感到无地自容,他就以工作不力为由辞掉了划手,暂停了新船的建造计划并且卖了桨.他们取消了所有对新设备的投资(不再象他们以前相信的那样,装备处于首要地位).节省下来的钱被用做高级行政人员的奖金,下一年的比赛队伍他们从外部引进(就象他们在每次低迷和退缩的时候一样).
第三年,他们又输了.
末日
现在,你大概已经猜出来了,我想说的是:猎头公司的好日子算是到头了. RPO公司能做到猎头所做的一切,并且持续和重复地做到.此外, RPO公司引入了技术优势和基于过程的模型,可以被评估和不断地进步.
在搜索公司的人总说 '搜索不是火箭科技', RPO模型表明它的确不是.
但是猎头公司还没有死,至少现在还活着.
RPO模型适用于大多数的招聘和中层管理."搜索"的目标在于很高的职位,这些职位可以在小范围内搜索.这包括长春藤盟校的人才和CEO类.如果你在长春藤盟校或者那个圈子内,就很容易发现这类人才.
把它应用到外购应用工程师或者医药代表索引,是一个极大的错误.
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