我赞同Frank的《等一等》。中国以及亚洲的其他地区确实是“候选人市场”（台湾、香港和东京比比皆是）。“等一等”意味着对客户或者候选人有麻烦了。
但是你怎么减少候选人所提出的“等等”？
魔鬼总是在于细节。具有好职位的候选人，你必须以强力的方式和他们建立关系。通过对一些尖锐问题的穷追不舍，可以达到目的。很多招聘者和招聘经理都会避免尖锐问题，因为他们觉得这样太咄咄逼人。
但我的经验告诉我，如果你问的问题是候选人最关注的，你会得到三个好处：
1 他们会认为你很专业化，对他们的现在和将来都有帮助
2 基于互相尊敬，你们会建立更好的关系
3 你的相关建议可以影响他们的抉择
具体又该怎么做呢？
1 预想一下他们的回答为何有所不同
例如：我在去年招聘的三个高级经理负责整个中国区的三个案子，他们能够向我解释他们目前的公司给与嘉奖的原因和方式。你能否解释你目前的公司去年如何奖励你，为什么？
2 挑战他而不是向他推销
例如：“我不明白为什么你想加入我的客户公司。他们没有X或Y。我们还是放弃它吧。”如果他们对你的分析提出异议，你就知道他不会拒绝了。
多加创造。在中国这个艰难的市场，文化差异存在于行动和语言中。但是尽管可能要得到答案得花点时间，还是要问这些问题。你们会建立良好的关系，成为更好的招聘者，减少“等等”的次数。
就像Danny Cahill 说的：“对招聘者最大的称赞是当候选人明知如果他接受offer你会收费，仍然问你‘你觉得我该怎么办？’”
我希望你自己有更多这样的经历。
-Steven Kempton - Asia Pacific Headhunter
